一夜爆红?葡萄酒网络营销要怎样做?

2019年07月05日 -- 0 759

营销就是讲故事

"故事"是指与"内容制作"有关的一切事物,从消费者研究、竞争环境扫描到市场定位、文案、营销活动策划,都属于"内容制作"的相关事项。

"大声讲"是指你要在上面的内容端制作的故事,放在每条线上和线下渠道上进行传递。无论是在线电子商务网站、论坛、社交媒体,还是线下分销渠道、户外展板、电梯广告,都属于"大声讲",即渠道传递。

如何做好渠道投放

事实上,渠道里的技巧并不多,就像打麻将一样,打麻将的方式还是比较注重过程的。得到好牌就可以胡一个大的,拿到烂牌就尽量胡一把小的。

"出现"法则

如果是真正的生意,散发传单、张贴海报、在门外挂一块大展板都是基本措施,把店铺信息搬到大众点评和美团也是一项基本措施。

对于新媒体推广,至少所有主要的应用商店都应该在线,应用程序至少应该有一个基本的"邀请朋友"(并为该功能提供一定程度的用户激励)。

如果是新媒体推广,至少你的内容应该在主流平台上发布(微博、微博、新闻客户端、自媒体平台等),并留下你的产品、网站、微博或公众号。

每个人都知道越来越难获得流量,但每个人都忽略了一个非常简单的事实:

如果你想从一个渠道获得流量,你至少应该在那个渠道中"出现"。

铺好所有可以铺的渠道,先以小成本试铺。是最基本的,也是最无风险的,但往往被忽视的原则。

因此,当大家抱怨引流困难时,请先检查你应该铺设的渠道是否都铺好了,是否有疏漏之处。

"标记"法则

渠道投放本质上是对工作的管理。学习过管理学并从事过管理工作的朋友都知道,在工作管理中有一个非常重要的环节,那就是"监控"。

在信道传输过程中,需要"监控"每个渠道所带来的业务量的大小。

如何"监控"呢?

最简单的方法就是取样。

"性价比"优先法则

首先,我们在营销中引入一个非常简单的概念:单用户成本。也就是说,您为每个用户支付的成本。

算法简单:单用户成本=信道成本/从该信道获得的用户数。

每周或每月,定期计算每个渠道的单用户成本,以便我们清楚地了解每个渠道的成本绩效比。单个用户的成本越低,性能价格比就越高,应优先考虑投放。

 "红利期"法则

广告是一样的,红色时期的大部分频道,是渠道的崛起,但一直没有得到广泛的关注,从微博,朋友圈,知乎到今天的直播平台,同样的原因。

在平台的早期阶段,你拿着钱投入,平台广告商不多,议价能力不足,对你来说,性价比会比较高。

即使你不配合当局,采取灰色的渠道,它将是比较容易找到的平台,写软文章,或找到互联网水军炒作你的产品和创始人成名人。因为平台早期监管措施相对比较松。

真正有效的营销,必须是缓慢、复杂、持久的系统性工作。在处理这样一个系统的营销工作时,我们可以更多地考虑"内容制作"和"渠道传递",即"大声讲故事"。

渠道投放运行时,应注意四个法则:出现法则、标志法则性价比优先法则和红利期法则。

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